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年銷售1億的秘訣
2020/11/25

2019年家樂園地產發布了《家樂園營銷模式及激勵政策》,其中一條為“從2019年1月起,2年內累計銷售總額達到1億元,獎10萬元購房助力金”。而這項激勵,在2020年10月18日的天一園著開放日上,做出了兌現。天一府置業顧問王玉峰奪此殊榮,家樂園地產執行總經理曹洪山為王玉峰頒發了激勵大獎。近日,記者來到天一府售樓部,采訪了王玉峰。

2018年底,王玉峰結束了7年的北漂生活回到了家鄉邢臺。孩子的降生,讓他有了生活的壓力,他準備轉行到更有前景的房地產銷售行業。剛回到邢臺的他,在應聘地產置業顧問的崗位時,因為沒有相關經驗,屢屢遭到拒絕?;貞浾夜ぷ鲿r的種種,王玉峰感慨道:“遇到家樂園是我最大的幸運,家樂園給了我很大的包容,也讓我的職業生涯邁上了一個新臺階?!?

從2019年1月份入職,到3月份正式上崗,王玉峰經歷了兩個月的培訓與學習。公司為他安排了一位師父——甄春燕,手把手地傳授他房地產銷售方面的專業技能。市場的“蛋糕”是有限的,“教會徒弟餓死師父”的事也是常態,但是甄春燕卻將自己的經驗傾囊相授,這讓王玉峰很感動。

在正式上崗的第一天,他就給自己定了目標,就是月度的銷售冠軍。他說,其實售樓員并不輕巧,每天帶客戶爬樓十幾次很常見。來看房的客戶,多數是剛需族或者準備換一套品質住房的客戶,這就需要站在顧客的角度去思考,把客戶對房子的需求放在心上。全面介紹清楚家樂園的自持物業,讓客戶無后顧之憂。

在入職的第二個月,他就拿下了項目的當月銷售冠軍,他感覺特別有成就感。但他并沒有驕傲,因為他定下了一個更大的目標——年度銷售冠軍。面對大家對他銷售業績的羨慕,他總是將功勞記在了項目上,“主要是樓盤硬件好,我只不過是做了一個售樓員應該做的?!蓖跤穹逭f。

從去年3月份入職至今,王玉峰每個月休息不超過兩天,沒有安排他值班的日子他也在一直在售樓部工作。

當問到他有沒有遇到挫折,想過放棄的時候,他說有兩、三個月連續沒有賣出房子,當時自己有些泄氣,想著自己是不是不適合這個行業。他冷靜地反思了自己,發現自己缺少了剛入職時候的熱情與激情?;叵氲阶约旱某踔院湍繕?,他回訪了之前的所有客戶,閑下來就到商場、公園、醫院去推薦,即使不成交也不氣餒。

無論是“師傅帶徒弟”的傳統,還是“對員工好”的激勵政策,王玉峰都是實實在在的受益者?,F在,王玉峰也樂于將自己銷售經驗對新人進行分享,助力更多新人的成長。王玉峰說,這一切都要歸功于家樂園文化對自己的熏陶,身為這個大家庭中的一份子,自己也要為這個大家庭的建設貢獻出一份力量。

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